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• 互联网+企业，重构8大运营体系的模式

  2016-07-29...
  查看详情>> 上篇：+互联网 传统企业“浴火”，能否“重生”？重构企业核心价值链（含研发体系、采购体系、制造体系、营销体系） 第一讲看清“互联网+”，确认升级方向 1、观点：超级互联时代，要么联结别的企业，要么被联结 2、盘整：超级互联带来的冲击和困惑 3、疑问：“八大体系”面临瓦解，传统企业如何“自救”？ 4、模式和方法：拯救“八大体系”，先了解“互联网+” 5、颠覆案例：那些被颠覆或即将被颠覆的传统行业 6、启发与思考：重构8大经营体系，实现“自救” 第二讲“互联网+研发”，用户互动智慧集成 1、观点：用户参与、智慧集成，研发必须拆墙联网 2、盘整：我们有多少研发在借助互联网的力量？ 3、疑问：研发触网的联结点在哪里？ 4、模式和方法：四种模式打通用户参与 5、最佳实践案例：C2B是这样实现的（小米、猪八戒、宝洁） 6、启发与思考：互联网+研发，内部研发变平台服务 第三讲“互联网+采购”，采购扁平双向沟通 1、观点：网络采购，让采购在阳光下扁平化进行 2、盘整：传统采购的四大“痛点” 3、疑问：采购如何集成5个联结点？ 4、模式和方法：四种模式，看看你最适合哪一种？ 5、最佳实践案例：华立集团的互联网汽车梦想 6、启发与思考互联网+采购，“链式”采购变“网式”集成 第四讲“互联网+制造”，信息物理柔性制造 1、观点：物的互动将引爆新一轮制造革命，信息物理系统主导未来 2、盘整：制造2025将带来什么？ 3、疑问：被边缘的传统制造如何重振雄风？ 4、模式和方法：五种模式颠覆传统 5、最佳实践案例：依靠互联网+，解决西装定制痛点 6、启发与思考：CPS，新一轮“智造+服务”革命 第五讲“互联网+营销”：O2O到来，“4T”成为趋势 1、观点：纯粹依靠地面的营销不再是营销 2、盘整：哭泣中的传统营销 3、疑问：线下营销如何移植到线上？ 4、模式和方法：O2O时代全面到来 5、最佳实践案例：资本青睐的O2O践行者 6、启发与思考：用户为核，“四全”营销   下篇：互联网+，红利大战，整合集成 第六讲“互联网+服务链”——全生命周期呵护 1、观点：不能闭环的服务，不是网络服务 2、盘整：传统服务链的五大痛点 3、疑问：服务闭环的联结点在哪里？ 4、模式和方法：四种模式闭环服务 5、最佳实践案例：车享网、车联网，谁将成为闭环赢家？ 6、启发与思考：闭环才可持续 第七讲“互联网+供应链”，核心企业搭建平台 1、观点：重组“三流”，才能扮演核心企业 2、盘整：传统经营“三流”的“八大痛点” 3、疑问：“三流”集成的双向联结点 4、模式和方法：“三流”集成的四大模式 5、最佳实践案例：“四流一体”的怡亚通 6、启发与思考：链起来就能传动 第八讲“互联网+生态圈”抢夺入口构建生态圈 1、观点：网络入口争夺更加激烈，生态圈竞争主导未来 2、盘整：传统边界的枷锁很快就会被摧毁 3、疑问：如何破“界”，构建生态系统？ 4、模式和方法：围绕用户，抢夺入口，四种模式打造生态圈 5、最佳实践案例：大北农，打造大农业生态圈？ 6、启发与思考：圈在一起，万物共荣 研讨：“互联网+”时代，我们能做什么？
• 电商化采购

  2016-07-29...
  查看详情>> 一、传统采购模式介绍及痛点分析 1.学员研讨：我们的采购碰到了哪些问题？ 2.招投标采购模式痛点剖析 3.竞争性谈判采购模式痛点分析 4.询价采购模式痛点分析 5.单一来源采购痛点分析 6.传统采购六大痛点研讨 7.案例分享：十八大后的落马风险 二、互联网采购优势介绍 1.学员互动：您认为，互联网+采购，会带来哪些优势？ 2.优势一：一键比价、电子盲招，才能真正降低采购成本； 3.优势二：一键询源、一键比价，才能真正提高采购效率； 4.优势三：不能数据化、在线化，采购就无法透明、阳光； 5.优势四：没有闭环的服务就不是服务 6.优势五：网络黑名单管理才能倒逼质量 7.优势六：数据化管理库存 8.案例分享：阿里巴巴B2B采购系统解剖 9.学员研讨：互联网采购还有哪些优势？我们能借鉴哪些？ 三、“互联网+采购”目标方向： 1.目标方向一：阳光透明 2.目标方向二：扁平化 3.目标方向三：平台化，一键采购 4.目标方向四：闭环 5.学员研讨：我们是否需要实现这四大目标（必要性）？ 四、“互联网+采购”实现方法（联结点） 1.联结点一：材料行情，一键明了 案例分享：网络爬虫技术在采购中的应用 2.联结点二：询价比价 案例分享：一淘网在做什么？ 3.联结点三：商务谈判 案例分享：如何有效集成网络视频系统、电子盲招系统？ 4.联结点四：在线交易 案例分享：在线竞价操作系统介绍 5.联结点五：在线分享 案例分享：在线分享与大数据挖掘介绍 6.学员研讨：我们如何实现五大联结 五、“互联网+采购”四大模式 1.模式一：基于卖方系统的网络采购模式 案例介绍：ABB的卖方系统采购模式 2.模式二：基于买方系统的网络采购模式 案例介绍：国家电网集中招标采购模式介绍 3.模式三：基于第三方系统的在线采购模式 案例介绍：找钢网采购模式介绍、绿城电商、阿里巴巴B2B模式介绍 4.模式四：基于战略捆绑改进式联盟的在线采购模式 案例介绍：华立新能源电动汽车模式 六、四大模式实施方法和步骤 1.方法：明确合作对象，确定电子采购模式  分析利弊，确定模式选择 2.步骤： 1)规划采购互联网化蓝图 2)规划采购业务流程 3)梳理采购执行表单 4)设计用例 5)画出原型图 6)研讨用例和原型 7)确定开发方案 8)执行开发任务 9)测试 10)上线使用 七、经典案例介绍——绿城电商（严老师亲自主导模式设计，5年战略合作） 1.绿城电商阳光采购的提出背景 2.绿城电商阳光采购是如何实现推广突破的？ 3.绿城电商在阳光采购中碰到了哪些障碍和问题？ 4.绿城电商是如何突破障碍的？ 5.绿城电商如何撬动政府招投标采购？ 6.绿城电商推进阳光采购如何进行非标产品定价，实现网上价格保护？ 7.绿城电商阳光采购，如何实现地面联动？ 8.绿城电商阳光采购，如何组合会员服务，提高黏性？ 9.绿城电商阳光采购具有的典型意义，以及存在的问题 10. 学员研讨：绿城电商模式我们如何借鉴 八、经典案例介绍——国家电网（严老师参与） 1.何谓“反向拍卖”？ 2.国家电网“反向拍卖”电子招标模式的提出； 3.国家电网“反向拍卖”电子招标流程设计 4.国家电网“反向拍卖”竞价操作 5.国家电网“反向拍卖”带来的影响 6.学员研讨：国家电网模式，我们如何借鉴 九、行动和讨论篇
• 互联网思维能力提升

  2016-07-29...
  查看详情>> 一、传统工业思维的弊端 1. 学员研讨：我们理解的互联网思维是什么？ 2. 工业思维特点一：标准化思维 3. 工业思维特点二：规模化思维 4. 工业思维特点三：规范化思维 5. 工业思维特点四：流水线思维 6. 工业思维特点五：可控性思维 7. 工业思维特点六：可测试性思维 8. 工业思维特点七：大品牌、大渠道、大产品、大传播、大组织 9. 案例分享：大思维与互联网思维出现了哪些冲突？ 二、互联网思维模式介绍 1. 学员互动：您认为，互联网思维到底指什么？为什么会出现这些特点？ 2. 思维一：用户思维（屌丝思维、粉丝思维、爆点思维）； 3. 思维二：产品思维（简约思维、极致思维、迭代思维）； 4. 思维三：运营思维（整合思维、闭环思维）； 5. 思维四：平台思维（平台思维、跨界思维） 6. 思维五：社会化思维（社会化思维、生态圈思维） 7. 思维六：流量思维（流量思维、大数据思维、金融思维） 8. 学员研讨：我们具有哪些思维特点？我们如何认识这些思维？ 9. 观点：互联网模式创新，都是基于互联网思维 三、社交模式 1. 模式创新一：SNS社交模式 案例介绍：Facebook，Twitter 运营模式：一张图看懂Facebook运营体系 盈利模式： 2. 模式创新二：研发社区模式 案例介绍：NO-01 小米如何快速实现成功 运营模式：一张图看懂小米MIUI社区（社交方式与研发） 盈利解剖：做生态，抢入口，小米赚的是用户（用户是基础） 搞众筹，搞创客空间，小米跨的是金融 获得大数据，反向研发，小米玩的社会化资源，玩的是迭代 案例介绍：NO-02 天猫C2B反向定制，包生产车间模式 运营模式： 盈利模式： 其它案例：西莫论坛 3. 模式创新二：制造社交模式 案例介绍： 案例介绍：红领服饰制造模式 4. 模式创新三：销售社交模式 案例介绍： 四、互联网金融模式 1. 什么条件下适合做互联网金融？ 围绕消费者开展互联网金融的征信难题如何破解？ 围绕大客户开展互联网金融的征信难题如何破解？ 大客户互联网金融的风险控制如何实现？ 2. 模式一：互联网供应链金融 案例分享：绿城电商供应链金融 办理流程： 3. 模式二：互联网OTT模式 案例分享：阿里巴巴的互联网过顶组合 办理流程： 4. 模式三：互联网P2P模式 案例分享： 5. 模式四：众筹模式 案例分享：京东、淘宝、点名时间 6. 模式五：互联网金融搜索模式、征信模式 案例分享： 7. 学员研讨：我们还知道哪些？ 五、电子商务模式 1. 模式一：B2B和B2C 案例介绍： 2. 模式二：C2C、C2B 案例介绍： 3. 模式三：产业互联网模式 案例介绍： 4. 模式四：消费服务生态圈模式 案例介绍： 六、互联网生态圈 1. 互联网生态圈是什么？ 2. 互联网生态圈如何实现“电商平台+社区+金融+大数据”的整合？ 3. 生态圈的四种模式和应用 模式一：产业互联网生态圈 构建产业互联网生态圈的核心流程 构建产业互联网生态圈的关键点 产业互联网生态圈案例 模式二：核心硬件企业互联网生态圈 构建核心企业互联网生态圈的核心流程 构建核心企业互联网生态圈的关键点 核心企业互联网生态圈案例 模式三：流通消费生态圈 构建流通消费生态圈的核心流程 构建流通消费互联网生态圈的关键点 流通消费生态圈案例：亚马逊、阿里 模式四：虚拟服务生态圈 构建虚拟服务生态圈的核心流程 构建虚拟服务互联网生态圈的关键点 流通虚拟服务生态圈案例：谷歌、百度、腾讯 4. 生态圈构建实战研讨 七、行动和讨论篇
• 互联网+时代，传统企业如何互联网化

  2016-07-29...
  查看详情>> 一、了解“互联网+”时代大势，确认企业转型升级方向 1.观点：超级互联时代，要么你联结别人，要么你被别人联结 2.盘整：中国经济“三驾马车”已经解体，互联网+、智造升级铺面而来，你看清了吗？ 3.解剖传统企业看待互联网的“四大误区” 4.疑问：互联网+时代，我们能做什么？ 5.方法：打破误区，只需看懂并用好“五大要素” 6.工具：如何用好“五大要素” 7.案例：那些消失或被跨界颠覆的传统行业和企业（被联结） 一个没有资产的企业采购部，如何4年跃变为15亿元市值？》（亲自策划） 二、传统企业“互联网+采购”：采购扁平化 1.观点：供应链迟早会被扁平化，主动扁平吃别人，被扁平被人吃 2.盘整：我们的供应商都是谁，我们是如何采购的？ 我们的采购和互联网沾边了吗？ 3.疑问：如何实现采购平台化？ 4.方法：采购要做好，订单必须透明 5.工具：找到供应链协同的利器 6.案例：宝钢正在做什么？ ABB如何和客户高效互动？ 三、传统企业“互联网+研发”：研发平台化 1.观点：人人为我研发，才是真正的研发 2.盘整：我们有多少研发在借助互联网的力量？ 我们有多少产品是消费者和客户给我们设计出来的？ 3.疑问：我们的研发如何触网？ 4.方法：“三个秘籍”实现快速触网（粉丝参与、概念众筹、设计众包） 5.工具：玩活粉丝圈、做好设计端 6.案例：猪八戒威客模式的魅力 “新蛋”传奇、西莫论坛 四、传统企业“互联网+制造”：智造4.0 1.观点：劳动力密集型的制造都将淘汰，“机器换人”革命到来 2.盘整：我们有多少制造工艺还在劳动力扎堆？ 我们有多少工艺实现了自动化、智能化？ 3.疑问：我们的制造如何触网？ 4.方法：“工艺、设备、加工、检测……”触网秘籍 5.工具：二维码、传感器、RFID、机器人 6.案例：枚德铸造是这样搬运物料的 德国的无人工厂 五、传统企业“互联网+销售”：O2O全面到来 1.观点：纯粹依靠人的销售不再是销售 2.盘整：我们正在运用哪些互联网工具？ 我们有哪些销售动作移植到了线上？ 3.疑问：线下销售如何移植到线上？ 4.方法：切割销售动作，全渠道营销 5.工具：PR值、共享、社区…… 6.案例：阿里巴巴全渠道营销的未来趋势 绿城电商B2B会员制模式的魔力 六、传统企业“互联网+服务”：全生命周期的呵护 1.观点：用户就是品牌，未来的品牌是围绕用户做全生命周期的呵护 2.盘整：客户购买商品和服务的五大痛点是什么？ 五大痛点中，我们有多少客户流失？我们牺牲了多少利益？ 我们的服务环节闭环了吗？ 3.疑问：客户流失的真正原因是什么？ 4.方法：用一生去爱她，将服务闭环 5.工具：PLM 6.案例：车享汇，不再为买车、用车、卖车而操心了 七、传统企业“互联网+工程”：击穿灰色地带 1.观点：哪里有信息不对称，哪里就有互联网的机会 2.盘整：我们还在为工程派工，监管烦心吗？ 我们有哪些环节移植到了网上 3.疑问：工程安装、维护、验收如何触网？ 4.方法：让工程项目管理移动起来 5.工具：云项目管理 6.案例：东易日盛“网络派工” 2个人干了20人的售后服务（MGO） 八、传统企业“互联网+三流（物流、资金流、信息流）”：重组三流，扮演核心企业 1.观点：没有现金流，企业就失去了动脉； 2.盘整：我们的收入有多少放在客户的口袋里？ 我们的钱有多少存放在公司仓库里？ 我们的支出有多少没有履行合约？ 3.疑问：企业的现金流都去了哪里？ 4.方法：一张图看懂资金链如何创新？ 找到受控点，扭动全产业 5.工具：一张图找回企业现金控制办法 6.案例：京东亏损，缘何依然上市？ 案例：互联网游戏公司的奥秘 案例：没有一台车，却称当物流霸主，为什么？ 案例：旭格是如何改变中国门窗产业的？ 九、传统企业“互联网+跨界”生态联盟 1.观点：互联网时代的企业，将不再有明确的“边界”； 2.盘整：跨界发展的基点在哪里？ 我们具备跨界的基础和前提吗？ 3.疑问：如何破“界”？ 4.方法：围绕用户展开思考 5.工具：硬件+软件，如何迭代 6.案例：小米在跨谁的界？ 阿里构建的生态联盟到底是什么？ 苹果背后的秘密？ 智能时代孕育的跨界机会 十、“互联网+”时代，我们能做什么？ 1.认清我们是谁，我们有哪些传统优势？ 2.找到互联网化的出发点 3.找到互联网化的联结线 4.找到互联网化的“台” 5.演变和设计属于企业自身的互联网化模式 十一、行动和讨论篇