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高海友

高海友 暂无评分

销售管理 销售综合

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从优秀到卓越—销售人员职业化修炼

发布日期:2015-04-14浏览:718

  • 课程背景

    个体强则整体强,个体弱则整体弱。企业中个体的优秀程度决定着企业整体的优秀程度。个体的的工作能力、工作态度、做事风格以及行为习惯等综合体现最终体现为企业的综合体现。关键岗位的个体作用往往会因为岗位的作用而放大。越来越多的企业已经深刻的认识到:良好的个体素质是做好任何工作的前提,个体素质就是竞争力、个体素质就是发展力、个体素质就是财富。
    如何让个体从“优秀”快速达成“卓越”,如何让优秀者快速成长为精英,如何在同各个大型国际化企业的人员竞争中不占劣势而拔上凑,必须在个体自然发展的基础上做深入的培训,使其明确自己的差距,明确自己的学习和发展方向,不断在细节处修正自己,使其得到快速成长。

    课程对象

    营销副总/总监、市场经理、大区经理、区域经理等

    学员收获

    塑造职业化的心态
    职业心态、阳光心态在工作中的应用
    了解自身职业化程度的提高同销售的直接关系
    掌握职业化素养提高的核心要素
    通过提高职业化修养提升企业形象
    掌握改善和调整心态的方法和步骤
    促进销售工作的整体进展

    课程时长

    12 H

    课程大纲

    第一部分:职业化心态
    思想如果存在问题,那么一切都会有问题,解决思想层面,心态层面的问题是解决一切问题的根本。有道无术没法落地,有术无道不能长久,有道有术方能长久胜利。
    一、四种职业心态:积极主动性型、积极被动型、被迫主动型、被迫被动型、
    二、如何树立正确的职业意识:
    1)积极主动性型--
    2)积极被动型—设立工作计划、
    3)被迫主动型---同积极的人在一起、
    4)被迫被动型---同积极的人在一起+严密的工作计划;
    5)让自己没有时间、没有机会也没有办法去消极的应付工作。
    三、营销人员的必备心态
    1)我的东西永远是最好的
    2)营销人员同研发人员的区别
    3)不能有的思维:是不能怀疑、不能害怕
    4)自信,信自己,信公司、信产品(中科孙经理)
    5)信自己、信公司、信产品是销售人员的基本素质,是道义。
    6)深入学习专业知识:成为行业专家
    四、良性的自我暗示
    1)如何保持自信而健康的心态:相信行业、企业,相信自己
    2)弱化和强化
    3)榜样的设置
    五、职业生涯规划的天敌--跳蚤心态
    1)正确认识行业:
    2)正确认识自己:
    3)谁是核心?
    4)按照百年老店在行业内规划自己
    5)案例
    6)永不放弃:

    六、困境心态
    1)认识困境:
    2)挑战困境:
    3)方法论
    4)自我激励,自我调控
    七、追求卓越
    1)专业态度
    2)每天提高一点
    3)找个好榜样
    4)高效工作技巧
    5)做“哇塞”的工作
    6)细节决定成败
    7)品质决定层次:
    8)合理范围内的创新
    9)问题的终点站:
    10)如何消化问题:
    11)树立诚信
    12)不杀鸡取卵

    第二部分:职业化动作

    一、你的专业技能职业化么
    1)话术职业化
    2)沟通职业化  
    说什么?
    怎么说?
    知己知彼是谈话的基础
    口才+真诚才具有杀伤力
    3)销售工具职业化
    二、打造感官盛宴
    1)销售人员形象重要性
    2) 人靠衣服马靠鞍---商务服饰形象及仪容仪表
    3) 让人尊敬别让人笑话---销售人员行为举止
    4)让客户尊敬---交往的书面形象
    5)客户喜欢你么?--自我形象的建立
    6)销售过程中的商务礼仪
    三、思维的职业化--突破思维限制:
    1)思维限制统计   
    2)十倍目标反推术:
    3)思维分离术:
    4)把努力当成生活习惯:  
    5)不要折磨自己:
    6)思维和动作的比例:
    7)外部因素的制约:
    四、突破面子限制:
    1)冲破一切心理障碍
    2)做杂食动物   
    3)关键时刻要冲得上:
    4)让约束我们的只有体力:
    5)让内心和外表不一样
    6)忌讳:过犹不及,可做不可说。
    7)训练
    五、打破规律:
    1)生命不止,拼搏不息
    2)3个周期
    3)防微杜渐,不让消极因素成长
    六、永不受伤:
    1)遇到困难---我们的工作开始了
    2)海星和壁虎
    3)境界
    4)智慧:
    视而不见,见而无意:军车和交警
    听而不闻,闻而不懂:  
    如何面对侮辱
    5)善的力量:
     
    七、营销-太极阴阳术
    1)太阳经:最正的道路,大将不走小路,必胜不留余地;--强大者不走曲线
    2)月亮经:最短的距离,当他接受你这个人的时候,自然就接受了你的产品。

    八、荡践式:
    1)行就是行,马上行动。
    2)钟摆行动
    3)摸扑克方式
    4)砌砖原理……

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