【课程规划说明】
改变学员的传统观念，树立品牌的观念与态度。用品牌的思想来开拓和维护市场。 
指导学员了解和掌握战略管理与品牌定位，改变经营理念和思路。 
指导学员掌握未来发展的趋势，引导学员改变思路，快速抢占“陆空”市场。 
指导学员正确的操作一个品牌，如何快速的建立区域品牌的知名度和美誉度。 
引导学员改变营销理念，善于整合营销，快速发展 
引导学员正确投资、敢于投资、抢占市场 7、引导学员与公司合作共赢，合力突破，赢得财富

该课程通过生活中的实际案例，由浅入深、采用案例分析、模拟演练、情景话剧、实战与理论的结合，逐步引导学员改变思维，突破思维、改变经营模式、突破营销理念，转变品牌经营的方法和方式，组建团队，快速占领市场。 
陈宇明老师的讲解，条理清晰，实战经验丰富，课程通俗易懂，能快速引起学员的共鸣。能引导学员自我思考，从而达到课程目标。 
该课程互动与实战案例多，能引导学员自我突破，合作共赢。

学员拥有品牌建设的观念与态度和思维模式 
增强学员对品牌战略和目标的构建，从而实现设定的目标 
学员掌握如何构建一个品牌，如何操作区域品牌的知名度和美誉度 
学员掌握服务的方法以及推动品牌的方法 
突破思维方式，改变经营思路，精耕市场，合作共赢

6 H

第一部分：前言 
互动破冰 
学习的三个要求 
倡导学习四“开” 
考考自己的记忆力（面对市场竞争，出路要找方法） 
案例：借力赢得更多的财富 
成功的代理商的具有的特质 
目前市场的分析 
目前市场现状 
目前市场的趋势 
公司的N大优势
是什么促使我们要做品牌 
消费者得观念在改变
竞争者在改变
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第二部分：代理商自我了解——发现自我
学员思考 （引导学员反思为什么业绩提升不快甚至下滑，了解“我是一切的根源”） 
您了解战略和目标的区别吗？您的战略和目标分别是什么？
您对现在经营的品牌是如何定位的？
您目前的经营瓶颈有存在哪些问题？您采取了哪些方式和方法，其效果如何？
您建立区域品牌有做了哪些工作，其效果如何？您经营的品牌在当地区域知名度和美誉度如何？ 
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您整合营销资源了吗？品牌、定位、渠道、服务、策划、促销、团队、流程、制度您开始了吗？
老板（代理商、经销商）头痛的三个问题
怎么投资才能赚钱？
什么模式才能快速复制？ 
怎样才能狙击对手？
代理商目前存在的“10”个问题 （直击学员的心坎，让学员找到发展瓶颈的痛处） 
对品牌的概念处于模糊状态
想操作品牌但不知道从哪里入手 
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品牌运营的管理处于“蓝天”状态 
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没有人才管理和团队建设的能力
代理商的一些现象：（引导学员发现自我的不足，重新正视和审视自己） 
自信心不够强 
目标不够远大 
专业知识不够新 
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赚小钱，失大钱
第三部分：成功商人具备的特质与能力 
成功商人具备的特质
成功商人具备的能力
商人喜欢什么？（通过互动，让学员明白赚钱需要专业需要不断成长）互动游戏：
如何才能赚到钱？用什么来长期赚钱 是品牌而非商品 案例 （引导学员要拥有做品牌的思想和品牌的管理能力）
第四部分：做品牌的正确观念 （引导学员要有做品牌的观念）
是什么促使我们要做品牌
正确的战略和战术 
做品牌要有信心
做品牌要团队合力
做品牌要懂资源整合
做品牌要有长远的眼光
第五部分：品牌战略 （引导学员做品牌需要战术）
战略与目标的概念
战略要解决的三个问题
战略执行的三个核心流程
经销商的愿景
什么是品牌 
品牌的真相 
品牌的规则
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品牌的建设
正确的认识品牌和操作品牌
第六部分：构建品牌之策略 （引导学操作品牌的方法和步骤，由被动到主动的转变过程）
构建自主品牌，寻找差异化营销之道 
创造独特的自主品牌内涵 
卓越的品质 
品牌营销的4B 品牌个性（brand　personality）品牌传播（brand　communication）品牌销售（brand　sale）品牌管理（brand　management）
品牌营销理念的升级
第七部分：经销商品牌之变革
经销商应有的品牌思路 
经销商打造品牌的方式 
打造商号品牌
厂商联合打造品牌
品牌营销的六脉神剑 （用案例进行说明） •品牌机会 •品牌定位 •
。。。。。。。。。。。 •品牌进化 
品牌赚钱的工具： 产品 价格 渠道 促销 定位 （案例分析）
“夫妻经营”向“团队经营”到“品牌经营”转变 案例：沈阳的一对夫妻 
正确的渠道策略
建好组织架构
活动的策划与促销 （区域品牌如何策划）案例：如何策划区域品牌知名度和美誉度 
品牌文化的塑造
公司化运作的必经之路 
差异化的营销策略 案例：差异化的服务赢得市场
团队建设
第八部分：与厂商合作共赢 
信心 
忠诚 
价值观统一 
合力