（博弈环境下）大型并购的竞争情报收集与分析
发布日期：2015-01-16浏览：2269
-
课程背景
近年来，收购与兼并已成为中国企业整合产业链上下游，实现海内外迅速扩张重要手段。但是，多数中国企业在并购实操中并不顺利，甚至可以说是屡屡受挫。
从竞争情报的角度，国内企业并购方对整个并购活动缺乏有效的竞争情报调研与分析，尽职调查手段拘泥于简单财务估值与传统法律风险评估，从而导致并购双方信息严重不对称，并对各类利益关联方的可能干扰缺乏有效地监测、应对手段是造成这一后果的最直接原因之一。
本课程在国内最早提出基于竞争情报的360度深度尽职调查框架，并针对并购目标的筛选、并购目标的深度研究、并购谈判的竞争情报支持、并购利益关联方意图与行为的监测给出了一整套具有实战性的调研分析方法体系。课程价值点
1、本课程针对重大并购中最常见的并购双方信息不对称，突破常规尽职调查框架，从第三方尽职调查的角度，在国内最早提出了“基于竞争情报的360度尽职调查方法体系”，针对并购目标的筛选、并购隐藏风险的发掘，给出了一套既灵活，具有深度，且不受被并购方信息披露许可限制的风险调研方法体系。
2、针对并购谈判博弈，本课程基于竞争情报的调研与分析框架，结合对策论、首脑人士行为科学分析模式，在国内率先给出了一整套具有实操性的并购谈判策略支持方法体系，帮助并购方全面深入敌分析、预测并购对象谈判策略、底线，对于赢得并购谈判的主动权具有极高的实战指导价值。
3、在高度博弈环境下，特别是在中国企业的海外并购活动中，被并购企业利益关联方（如竞争对手、环保、劳工团体、敌意媒体等）的抵制是造成并购失败的重要因素，本课程基于竞争情报与风险管理框架，针对利益关联方意图与行为的监测提出了一套具有实战性的监测方法体系。课程时长
6 H课程大纲
（一） 并购风险的无处不在
（二） 并购机遇把握与风险管理的双重缺失
（三） 在博奕环境下重新定义并购的战略与策略
（四） 机遇与风险——并购目标筛选中的竞争情报调研与分析
（五） 基于实态调研与产业链研究的360度尽职调查
1、360度尽职调查何以可能？
2、360度尽职调查的基本框架
3、针对不同产业的调研模型
4、针对企业不同模块的分析模型
5、基于竞争情报的360度尽职调查方法
6、实战案例分析——通过360度尽职调查挖掘、监测并购方实态
运营状况与潜在风险因素的真实案例
（六） 并购谈判中的竞争情报支持
1、赢得并购谈判主动权的竞争情报框架
2、针对并购对手谈判组的竞争情报分析
3、基于竞争情报的谈判策略组合
（七） 对利益关联方可能干扰的监测与分析
（八） 探寻中资企业海外并购风险调研的最佳模式
请输入正确的用户名
