最近很多培训机构和地产客户们都在问我同一个问题“您的课程课程是否能够落地？”，开始有越来越多的人去关心培训知识落地问题让我感到由衷的欣慰，我感觉到我们的客户越来越理性了，因为他们已经开始理性关注培训的价值，因为让课程可以落地也一直以来是指导我的去做培训的出发点和永远的目标，客户的要求也坚定了我的信心。
在很长一段时间里，由于我们房地产行业不差钱，对于培训一直处在追求明星讲师和培训的形式上，我们对培训的要求主要集中在形式要丰富、互动性强、趣味性强，讲师要够大牌够水准。对于这样传统的培训需求我认为是正常的，不管您是否赞同，这些要求至少可以保证我们的培训现场效果不出纰漏。
而随着培训的进一步发展，就进入到了第二个阶段，即要求我们的培训要具有落地性，大家的关注点开始从培训现场气氛转移到了培训的效果上。因为我们已经走过了刚接触培训时那种充满好奇和幻想的阶段，这个阶段大多数培训课程只停留在了理念上，多数HR以及参训者们已经参加了大量此类培训，发现培训知识根本“用不上也用不好”，常常有人说“培训就是听一大堆很正确的废话，离我们实际工作太远了，让我们只知道理想状态，只知道标杆的优秀看到我们的不足，而永远只是看得到摸不着的镜中月水中花”。于是很多人都得出了一个结论，培训就是花拳绣腿，花钱听热闹而已，也导致了我们HR工作更难做，由此HR们开始寻找“能落地的好培训”。
哪些培训才是能够落地的呢？我给大家一些识别的方式。
首先，要认真分析公司的培训需求，问自己几个问题。“我们为什么要去参加这场培训？我们公司实际工作需要什么？参训者需要什么？我们跟哪家标杆企业更相似？这次培训的内容是适合我们现阶段发展需要的吗？
其次，要去深入了解一下老师，而不仅仅是看标牌，一定要深入了解下老师，两项能力决定了课程是否可落地，即专业能力和落地能力。通常情况下专业性考察不用太费心力，据我了解一般讲师的专业性还是不错的，大部分老师都能把“是什么”讲清楚，即能够把“现行成熟体系及工具方法”跟您讲清楚，“是什么”只是可以让您开眼界，但可能尚不能落地。
关键是落地能力上，那就请您详细了解老师要分享的主题中具体做过什么，什么时间做的，在哪家公司做的，当时这些理念和体系的建立过程中老师是参与者、主导者还是旁观者还是执行者？我认为主导者最优，参与者尚可，旁观者和执行者您就要打个问号了，可能落地性就会差一点了。因为如果老师没有亲自操刀过，很多落地的问题和困难没有亲身经历过，没有在像您这样类型企业的摸爬滚打过，可能只是一个标杆企业的体系执行者而已。
再次，您要选择讲小课的老师，规避讲大课的老师，选择专注度高的讲师，规避无所不能的讲师。做讲师的都知道，要把具体的知识点讲透非常难，因为需要你有丰富的经历，而讲概念和理念非常简单，大道理只要上上网、看看书、聊聊天谁都懂得。
最后，强烈建议您在选择课程时能与讲师有个会面或打个电话，不管是公开课还是内训课，与老师把课程架构、亮点已经您最关注的问题做个沟通，实战不实战、接不接地气也能判断出个一二三，这样就可以更稳妥了，因为落地性强的课程一定是个性化的课程。（房地产实战讲师王少鹏）
我相信关注落地性是培训管理者的进步，但并不是终点，随着培训工作的日渐成熟，培训的第三个阶段一定会到来，即建立适合自己公司的培训体系，HR们来理顺培训的经脉，更加理性的使用外部培训机构、外部讲师。目前很多房企建立的企业大学，但是距离第三个阶段我认为还是有些距离，因为管理的进步是一定需要时间和沉淀的，罗马不是一天建成的，但是有一点值得肯定，越来越多的地产培训管理者们已经在路上！
祝愿我们更多的HR能更加关注培训的落地性， 让咱们的培训工作更加务实有成效！